初冬时节，看着果园里一棵棵改良的荔枝树在雨露中成长，泸州市合江县大桥镇双漩子村11组果农付学生的眼里流露出无尽的期待，预计明年，他家40余棵荔枝树将分红3万元以上，收入将是前几年的十多倍。同付学生一样满怀期待的果农，该县还有300余户，他们在一名年轻人的带领下，正将荔枝产业做大做强。

这名年轻人就是合江县润泽果业专业合作社理事长、合江县荔枝科技协会理事长袁海通。他返乡创业，结合当地实际，创新推出“果树量化入股，销售收入分红”的土地流转新模式，让土地增产、果农增收，成为了当地名副其实的致富“领头雁”。

难舍荔枝情

“老板”返乡当农民

合江，是中国晚熟荔枝之乡。生活在该县合江镇柿子田村的袁海通，从小便耳闻目睹荔枝的种植和销售，荔枝林曾是他的“游乐场”，他和小伙伴们经常在树林里荡秋千，那种难以忘怀的情景，至今回味起来都很幸福。

2003年，袁海通从西南民族大学毕业后，南下广东东莞，进入电子公司工作。随后又到深圳接触了证券行业，开了一家证券投资咨询公司，开启了自己的创业之路，靠着勤奋和努力，年薪近百万，事业蒸蒸日上。

“返乡创业是一个情结，当时看到家乡漫山遍野的荔枝，高兴之余却又隐隐作痛。”袁海通回忆，2011年6月底，他回乡探亲，恰逢荔枝丰收，但因价格低廉、无销路，没有卖到好价钱，让他很心痛。“父母在，不远行，几年没回家，父母老了很多，那时我心里满是感伤。”作为家里的独生子，袁海通触景生情，作出一个重大的决定：放弃高薪回家当农民，在陪伴父母的同时，将传统的荔枝产业做大做强，带领乡亲们一起致富奔康。

创新模式

破解产业发展难题

回到家乡后，袁海通先后注册成立了合江县润泽果业专业合作社、合江县荔枝科技协会，准备在家乡大干一场。

然而，很多事情说起容易做起难。“分散种植、品种杂乱、管理随意，导致产量小、果品质量差、收益低。”袁海通清晰地认识到当时荔枝产业的现状，决定集中流转土地，进行集约化、标准化生产，重振荔枝产业。

袁海通满怀斗志，开始集中流转土地，遭到的却是果农的普遍反对。果农普遍认为，就算荔枝当前价格不高，也是自家长久的“摇钱树”，靠山吃山也有一定的收益。袁海通说，多数人对于土地流转有所顾忌，怕“别人赚钱自己吃亏”。

“回来的目的就是带动大家致富，要搞好产业的发展，必须打消果农的顾虑。”经过反复调研、思考，袁海通首创“果树量化入股，销售收入分红”模式，让果农利用现有的果树或土地量化为股份，入股变身股东，土地流转后由专合社统管统销，快速实现集约化经营管理；所有管理费用由专合社承担，果品销售后，专合社与果农按总销售额进行5:5分成，同时反聘农民务工，再次增加农民的收入。

听说可以成为股东与专合社一起赚钱，以前有顾虑的众多果农纷纷找到袁海通请求入股。一场如火如荼的土地流转就这样开始了。

袁海通介绍，该模式在大桥镇金地坝果园试验成功，有效破解了“分散经营的经济林无法集中连片流转”的难题，快速实现品种、技术、品牌、价格和销售的“五统一”。随后，在合江镇党委政府的指导下，在合江县荔枝科技协会、合江县润泽果业专业合作社的共同努力下，该模式在省定贫困村合江镇石堰村成功复制，并引来省内外专合社学习借鉴。

截至目前，专合社现有荔枝5600亩，有社员300余户，辐射带动农户1000余户，覆盖白米镇、大桥镇等10余个乡镇，带动季节性用工5000余人次，实现年收入1127万元。专合社先后获得“合江县先进新型农业经营主体”“泸州市先进农民合作组织”“省级示范农民合作组织”等称号，成功跻身2018全国农民专业合作社300强；2018年，协会被评为“转型升级示范农技协”；袁海通也先后获得“四川省第三届农村乡土人才创新创业大赛金奖”“2017年四川十大农业供给侧结构性改革人物提名奖”“2019年度四川省发展现代农业优秀返乡创业农民工”等奖项和荣誉称号。

拓宽渠道

果农收入节节高

“进账从两千元一下变成了一万多元，增幅真是太大了，我这个股东太值了。”回忆起自己尝到的甜头，付学生一脸喜悦，用手比划起当天数钱的模样来。

付学生栽种了40余棵荔枝树，一般每年产荔枝300公斤，按照当地的市场价6～8元/公斤计算，每年大约收入2000余元。令他没有想到的是，2017年，他竟然分红1万余元，增收了8000余元。

同村的果农柳高富更是深有感触，他入20股，当年也分红5000余元，而且还在专合社打工赚得6000余元，全年下来收入1.1万余元，比以前增收了大约1万元。

“实现了专合社的统管统销，不仅提升了荔枝的品质，而且价格也涨上去了，根据不同的果品，目前一般的品种每斤都卖到了10元至25元不等的价格。”掏出手机，打开微信，用手指划着里面密密麻麻的订单，袁海通一番自豪，“因为品质好，有些顾客一次就下几十单。”

在专合社的统销下，目前，合江荔枝实现了“引进来”“走出去”的“两条腿”走路的营销模式。据袁海通介绍，“引进来”就是趁着该县发展乡村旅游的契机，打造农旅结合基地，采用体验式营销，达到销售和宣传双重效果；“走出去”，主要靠微店、淘宝，包括微信朋友圈等电子商务为主要销售途径，积极开辟全国市场。

据专合社监事戚多祥初步估算，目前，专合社所辖的5600亩荔枝，经过土地流转统管统销后，亩增收1.5万元，户平增收2.8万元，果农收入节节升高。

打造品牌

建设幸福美丽乡村

虽然基地建设和产品销售取得了一定的成效，也让果农尝到了前所未有的甜头，但是对于袁海通的宏伟大计来说，这仅仅才是一个开始。

袁海通介绍，作为“中华名果”，曾是北京奥运会专供水果的合江荔枝顶级品种——“带绿”，有着辉煌的历史。早在2016年，就卖出了2980元一盒（20颗）的天价，创造了150元一颗的纪录。

在袁海通看来，专合社不发展“带绿”“妃子笑”等优质荔枝品种，就难以支撑起“中国晚熟荔枝之乡”这个称号，也难以拓展更宽广的市场，效益就会“原地踏步”。然而，目前合江以“大红袍”为主的荔枝林里，“带绿”“妃子笑”等优质品种并不多。他决定将荔枝林进行彻底的改良，将产业全面提档升级。

“只要发展好的品种，就算是两年不分红我们也愿意。”当袁海通把改良的想法告诉果农后，专合社的股东们纷纷双手赞成。2018年起，专合社发起总动员，采取矮化嫁接的方式，对荔枝园进行彻底的改良。

“以后重点发展‘带绿’和‘妃子笑’两类品种，改良后收入非常可观。”袁海通以发展“带绿”品种为例算了一笔账，“大红袍”亩产500公斤，按照目前8元/公斤的市场价格，入账4000元。但是，亩产300公斤的“带绿”，按照保守价160元/公斤的市场价计算，可收入4.8万元，亩产足足增收4万余元。

初冬的荔枝林里，弥漫着一股刺冷的冰凉，然而，果农们仍旧热情满怀，紧张有序地修剪、压枝，干劲十足。

“在为荔枝林改良的同时，专合社正在建设农产品场地集培中心，下一步还将建立出口备案基地，为以后优质荔枝出口做好准备。”指着眼前漫山遍野的荔枝林，谈起以后的打算，袁海通说，未来将注重荔枝品牌的打造、荔枝文化的挖掘，带领更多的农民调整产业结构、创新创业、增收致富，建设幸福美丽乡村，助力乡村振兴。

（本报通讯员 刘传福 本报记者 肖小红）

>>>采访后记：

走进返乡创业青年袁海通，我们亲历了他带领果农打造出来的一片宽广的致富增收天地。返乡创业是个老生常谈的话题，从袁海通的身上，我们看到的不仅是他难忘的乡愁情结，他返乡敢闯敢拼的勇气，更是他理性思考、成功破难拯救荔枝产业的睿智。农村是一片广阔的创业天地，只要牢记初心、立足实际、勇于动脑，创新破解创业中的种种难题，为广大群众的利益着想，一切困难都会迎刃而解，创业的路就会越走越宽，产业发展也必将越做越强。